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Al momento de poner en marcha una campaña publicitaria de pago, lo más recomendable es dirigirse al público objetivo que tenga más posibilidades de compra, aunque es necesario saber que, apuntar a una mayor cantidad de público, no siempre significa una mayor conversión.
Por eso, hay que optimizar la segmentación de públicos para campañas de pago y de esta manera obtener un mayor rendimiento. Todo esto destinando a utilizar una misma cantidad de presupuesto, logrando un mayor número de ventas.
Pero, ¿Cuáles son las personas o el público objetivo al que tienes que dirigirte? Continúa leyendo y descubre un poco más del tema y las pautas para optimizar la segmentación para tus campañas.
¿Cómo saber o definir cuál será el público objetivo?
El público objetivo son todos aquellos usuarios que tienen una gran cantidad de características comunes, lo que los hace ser potenciales compradores de tus productos o servicios. Sigue estos pasos:
Investigar a los clientes
Para comenzar la segmentación de campañas de pago y poder crear un perfil del cliente ideal, es necesario investigar detalladamente a aquellos que anteriormente han realizado compras en tu web. Una vez lo hagas, conocerás mucho mejor a cuáles usuarios dirigirte.
Pero, seguro te preguntarás cómo averiguar más sobre ellos: es muy sencillo, puedes recopilar datos con pequeños cuestionarios que aparezcan al entrar en tu página web, y entre ellos puedes estar algunos datos personales (edad, ubicación, intereses e intención de compra).
Con pequeños datos como estos, sin duda vas a poder determinar cómo es tu público objetivo.
Examina tus redes sociales
Tus mismos seguidores te pueden dar pistas de cómo es tu público objetivo: es muy importante fijarse en los gustos y las preferencias que tienen tus suscriptores, sobre todos los que han llegado a interactuar contigo.
También debes estar atento a cuáles son las redes sociales preferidas por ellos y en qué momento son más utilizadas. Por ejemplo, Facebook, Instagram, ect
Evalúa a los clientes de la competencia
La evaluación de la competencia te permitirá descubrir segmentos de población que quizás nunca habías tenido en cuenta.
Además, este grupo de personas que realizan compras a tu competidor, es muy probable que formen parte de tu público objetivo; de igual manera será de gran ayudará en tu estrategia de marketing conocer si tu competencia tiene objetivos similares a los tuyos.
Ten claro el valor de tu producto o servicio
Determinar el valor de tu producto o servicio, será fundamental para poder definir más adelante a quién va dirigido. Una buena manera de hacerlo, es creando un listado en donde se especifique todos los beneficios que tiene la adquisición del servicio o producto.
Realiza una descripción de tu público objetivo
En este punto ya tendrás información suficiente para crear un perfil de público objetivo: procede a ordenar los datos y posteriormente plasmar las características que poseen los potenciales compradores, de esta manera podrás diseñar estrategias de marketing con grandes posibilidades de éxito.
Realiza una prueba de tus anuncios con el público objetivo
El ensayo y error, es una de las mejores formas con las que vas a poder perfilar a tu público objetivo y así lograrás optimizar la segmentación para campañas de pago.
Es momento de que crees anuncios publicitarios que vayan dirigidos al perfil que has logrado crear usando tu investigación.
Para crear estos anuncios, te sugerimos tener en cuenta esto:
- Escoge un idioma acorde a tu público objetivo.
- Procura que las imágenes que deseas incluir sean acordes a tu público y que le den sentido al contexto que se está creando.
- Debes publicar los anuncios en los canales adecuados, recuerda que la estrategia varía dependiendo de la red social, pero el mensaje tendrá una misma orientación.
Conclusión
Al momento de poner en marcha tu publicación, no olvides hacer un seguimiento, valorar los resultados y corregir siempre que sea posible.
Recuerda que la optimización de públicos para campañas de pago, es uno de los puntos más importantes para cualquier marca o web.